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　　宁波鄞州核心商圈商业氛围浓厚，汇聚了「全业态大型购物中心」、「开业多年拥有成熟家庭客群的百货」，以及「巧妙切入年轻人夜生活场景，重焕生机的老牌商场」。

　　直观来看，在拥有多类型商业体的成熟商圈中，宁波万象汇并不起眼。项目仅约2.7万平方米，却有7个经营楼层，硬件条件已然非常受限，通常会令项目在空间打造和品牌招调方面容错率较低。

　　然而，正是这个“小体量”项目，去年通过清晰的“年轻力”定位打造差异化竞争，今年影响力进一步破圈——

　　11月，宁波万象汇的「面包节4.0」市集在活动期三天客流高达20万，单日更是容纳客流达6.5w人次。

　　11月，宁波万象汇的「面包节4.0」市集在活动期三天客流高达20万，单日更是容纳客流达6.5w人次。

　　更重要的是，12月初，我们前往实地探访，感受到了直观的氛围变化。沿街的外摆松弛且洋气，让人恍然间以为走入上海市中心的某条小马路。

　　在一个追求大体量的时代，这个“小盒子”何以在饱和商圈中破局形成不可替代的位置？

　　宁波万象汇的答案是，放弃模仿与跟随，选择了一条更需定力与巧思的路径，形成自己的差异化竞争软实力：深度绑定年轻客群，将自身转化为一个他们愿意停留、社交并反复回访的“年轻社交场”。

　　面临激烈的市场竞争，小体量项目宁波万象汇独辟蹊径，通过持续自造高质量的“社交货币”与圈层内容，极大拓展项目的心理边界与吸引力半径。

　　与许多项目引入成熟市集IP品牌有所不同，宁波万象汇选择了一条更重运营、但也更具掌控力的路：自主策划、自主招商并自主落地的主题垂直市集。这不仅是对成本的精打细算，更是对内容差异化的绝对追求。

　　过去一年，项目以近每月一档的频率，落地了11场垂直主题市集。其进化脉络清晰：

　　一方面，市集运营走向矩阵化、IP化、系列化。去年，项目试水“汽水节”等新奇主题打响首波市集活动声量，今年的思考则回归市集本身精神内核及消费者本身偏好倾向，更加聚焦也更加系统：从面包、咖啡、汉堡等有大众认知度和庞大消费群的垂类主题赛道入手。

　　同时，办市集，宁波万象汇也有它独特的思路想法，即：坚持要把市集做垂直、坚持引入更多外地品牌及首进品牌、坚持内容与场景并重、文化和专业并行。

　　“面包节”迭代至4.0，规模从60家扩容至近100家，吸引了大量上海、杭州、南京的知名品牌，外地品牌率高达90%，成功夯实了“宁波面包市集天花板”的标签。

　　另外一方面，项目对于单场市集的打磨和迭代，也巧思颇多。项目非常擅长结合内容场景以及节点氛围，营造情绪共鸣。首创的“餐车市集”，以高颜值的复古餐车矩阵，结合秋日户外氛围，击中了年轻人对场景体验与拍照分享的需求。

　　汉堡节与“520”节点捆绑。精酿节结合项目周年庆，利用双重爆点制造全城话题。

　　高频、优质的市集形成了稳定的消费仪式感。年轻人开始习惯将去万象汇赶集视为一种定期的社交仪式。据项目统计，持续的市集活动带动2025年平均客流同比提升超40%，使其稳固占据了宁波市集首选地的心智。

　　除了广谱的市集，宁波万象汇也深入年轻人的兴趣腹地，将骑行、宠物、应援三大圈层爱好，转化为常态化的运营阵地，构建深度社交据点。

　　骑行友好，不仅是宁波首个“吃螃蟹”的，且持续成为区域引领者。开业初期，骑行刚刚兴起，项目就颇具前瞻性地推出骑行友好设施，规划系列骑行友好权益和服务，打造首个骑行友好商场。

　　今年项目进一步发力邀请了飞鸟俱乐部等知名俱乐部以及本地专业骑行社群，通过“Brompton G-Line新品沙龙”、“钱湖修车铺”、“山地车友聚会”等十余场活动沉淀社群，吸附了一批高品质的热爱生活方式的年轻客群。

　　11月底，宁波万象汇联合Brompton、on昂跑两大品牌，打造“G能玩家”活动。

　　这背后得益于项目以优质社群吸引品牌，再以品牌势能反哺项目的良性循环，放大了骑行友好标签，也赋能了项目品牌招商。

　　宠物友好方面，氛围进一步进阶，且带来了真金白银的转化。去年打造的“碰碰PARK”宠物公园今年完成升级。全年12场主题活动不仅聚拢高粘性宠主，更直接反哺招商：源自深圳的宠物鲜食品牌Borntooth源齿将其江浙沪第二站落于此，锚定的正是万象汇的精准客群。

　　项目还推出携宠用餐指南、提供宠物推车租借等细致服务，全年宠物圈层连带销售额超145万元，验证了“氛围-社群-消费”的有效闭环。

　　如今，拥有宁波首个商业综合体小红书宠物友好标签的宁波万象汇，正在业态与氛围相互滋养中，在商圈内形成差异化的优势。

　　应援方面，项目灵活利用大屏、中庭空间，全年落地26场明星/次元应援活动，以低成本打造“宁波最强应援场”标签，高效转化粉丝热情，有效激发粉丝经济势能释放。

　　过去一年，潮玩IP成为商业市场环境下为数不多的吸睛热点。项目亦通过引入PINGU、Redman等潮玩IP快闪店，探索零售的内容化。这些空间兼具打卡属性与轻消费功能，为未来向更具主题性的“策展型零售”演进埋下伏笔打下基础。

　　活动制造到访理由，而独具辨识度的业态组合与空间氛围，才是让年轻人停留并消费再高频复购的关键。宁波万象汇的业态布局，紧密围绕“社交+”展开，形成了与年轻生活方式高度契合的闭环。

　　在经常陷入审美趋同的区域商圈中，宁波万象汇做出了令人印象深刻的差异化：氛围最洋气、最懂年轻社交脉动。

　　在零售业态上，项目敏锐捕捉到“情绪消费”趋势，引入了如Lok生活方式集合店、文小串等生活杂货与特色设计品牌。

　　餐饮一直是当下年轻人社交场域的核心。在游逛当日，我们能感受到，宁波万象汇在不同楼层打造出了差异化的餐饮氛围，整体形成了从轻食到正餐、从日间到夜宵的全覆盖。

　　L1层营造Chill的轻型社交场：新开的Drunk Baker、楼下酸奶、泰柯茶园，与去年引入便成为城市名片的麦田工坊、Peets Coffee、M Stand等品牌相邻，构筑了一个松弛、开放且极具互动感的社交枢纽。

　　L2层聚焦“漂亮饭”与聚会餐：继去年出圈的NEED之后，今年引入同样注重空间美学的野果yeego，强化“用餐即打卡”的社交属性。

　　高楼层以热门品牌带动导流：L5层，年初引入萨莉亚，兼具性价比以及社交属性的快餐品牌进一步填补了餐饮需求。L4层，引入在当地颇受欢迎的夜宵餐饮品牌七欣天，填补了夜间社交餐饮的空白。同时也使得高楼层有了客流引擎。

　　围绕年轻人“打发时间”、“朋友小聚”的弹性需求，项目引入了趣盟24H棋牌空间、逸友汇24H桌球、乐刻24H健身、网鱼电竞24H、密室逃脱、怡然手作等体验业态，基本覆盖了一天24h内的多种休闲及社交需求，有效提升了顾客的停留时长，增加了高楼层的目的性到访理由及客群，完善了从“逛吃”到“玩乐”的一站式社交体验。

　　清晰的策略需要高效的执行。宁波万象汇能够持续造浪，根植于其聚焦长期价值的运营理念与开放共生的商业逻辑。

　　项目在招商运营过程中，以“投资人”般的眼光筛选与陪伴新锐品牌（如Borntooth源齿、楼下酸奶、LOK生活方式集合店等），并愿意提供资源扶持，与品牌共同成长。这体现了一种开放、长期的共创心态，让品牌成为共建项目生态的合作伙伴。这种策略在宠物、骑行等圈层业态的聚集上效果尤为显著，形成了“氛围吸引特色品牌-品牌丰富场景体验”的良性循环。

　　面对体量限制，项目清醒地选择了极致聚焦的战略。它不盲目追求全客层与全品类，而是坚定锚定18-35岁的年轻客群及年轻家庭，所有运营动作均围绕其兴趣与社交需求展开。从Young卡会员体系的深度运营，到宠物友好设施的细节完善，都服务于 “深耕一群人” 的核心目标。

　　这种战略取舍，确保了有限的资源能精准投放，从而在复杂的竞争环境中形成了清晰且牢固的差异化标签。

　　项目的市场打法，擅长将流动的消费情绪与趋势，迅速固化为可感知、可参与、可传播的实体场景。

　　无论是率先落地、营造强沉浸感的圣诞主题美陈，成为城市级的“打卡首站”，还是于关键社交节点策划主题市集，其内核都在于通过一体化、场景化的叙事包装（如“Fun开你的礼物”主题），将购物中心在特定时期内转化为一个具有完整体验的“社交主题场景”。

　　这本质上是在提供一套引人入胜的“社交剧本” ，与消费者建立超越交易的情感共鸣，从而持续制造到访理由。

　　在商业竞争日益同质化的当下，宁波万象汇提供了一个颇具启发的范本：体量与区位并非决定性因素。

　　面对客观限制，它选择了一条“少有人走的路”，但也逐渐走出了一条可验证的路径——深度绑定年轻客群，通过高频自造内容与场景突破物理边界，凭借稀缺的业态氛围构建独特心智，并以团队的敏捷与专注确保策略落地。

　　当下市场，一个商业项目的能量，不在于它有多大，而在于它与其客群的联结有多深。当项目本身成为一种生活方式的代名词和社交目的地时，“小体量”便能迸发出超越物理规模的“大能量”。

　　据悉，项目明年将在零售业态上继续深化探索。这个已稳健成长为区域年轻社交心脏的项目，其未来的进化值得持续期待。